轉(zhuǎn)型后的金螳螂，在2014年三季報(bào)業(yè)績(jī)保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。三季報(bào)顯示，金螳螂在2014三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入146億元，同比增長(zhǎng)25.4%，在營(yíng)收增速上領(lǐng)先于同業(yè)上市公司，其中，在第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收59.2億元，同增21.6%，盡管從趨勢(shì)上呈現(xiàn)放緩態(tài)勢(shì)，但在家裝行業(yè)利潤(rùn)空間普遍被擠壓的逆勢(shì)中上行，凈利率達(dá)到9.14%，較去年同期提高了0.33個(gè)百分點(diǎn)。

　　O2O模式顛覆傳統(tǒng)家裝市場(chǎng)

　　工業(yè)4.0時(shí)代，現(xiàn)今一切看似習(xí)慣的生產(chǎn)方式不可避免地會(huì)產(chǎn)生巨大的變化，互聯(lián)網(wǎng)真正意義上從消費(fèi)環(huán)節(jié)追進(jìn)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，工業(yè)消費(fèi)品定制第一次實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。

　　作為一家以公裝市場(chǎng)為主業(yè)的行業(yè)龍頭企業(yè)，金螳螂鮮少涉足小額家裝市場(chǎng)。在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，由于單體金額小、客戶分散等原因，小額公裝以及家裝業(yè)務(wù)規(guī)模一直難以做大，公裝龍頭公司也沒(méi)有介入。但是，隨著家裝電商的出現(xiàn)，使得做大家裝業(yè)務(wù)和小額公裝業(yè)務(wù)成為可能，這對(duì)于公裝龍頭公司而言，是絕對(duì)的增量市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　“金螳螂20多年的發(fā)展，創(chuàng)新已成為公司的DNA了，現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，金螳螂更要及時(shí)轉(zhuǎn)型，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，如果有了家裝這一只翅膀，公司就能實(shí)現(xiàn)公裝家裝‘雙翅膀’震動(dòng)。”金螳螂董事長(zhǎng)倪林在接受記者專訪時(shí)主動(dòng)表示，無(wú)論是宏觀經(jīng)濟(jì)周期，還是對(duì)興建政府性樓堂館所的限制，要想贏得逆市增長(zhǎng)，就要針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)創(chuàng)造市場(chǎng)。

　　家裝e站作為阿里巴巴首家家裝O2O戰(zhàn)略合作伙伴，是全國(guó)首家推出標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)主材、標(biāo)準(zhǔn)施工的線上購(gòu)物與線下體驗(yàn)一站式家裝電商O(píng)2O服務(wù)交易平臺(tái)。僅以此而言，不可謂離家裝電商市場(chǎng)不近。

　　記者11月下旬走訪家裝e站聯(lián)姻金螳螂后新近開(kāi)業(yè)的蘇州體驗(yàn)中心發(fā)現(xiàn)，相比傳統(tǒng)家裝，家裝e站的整個(gè)業(yè)務(wù)流程深度融合了O2O，并試圖將其打造成“城市運(yùn)營(yíng)綜合服務(wù)商”。

　　金螳螂(蘇州)電子商務(wù)有限公司聯(lián)席董事長(zhǎng)、總經(jīng)理方云峰在分析傳統(tǒng)家裝公司的營(yíng)銷策略后提出開(kāi)拓家裝O2O的模式。“相較傳統(tǒng)家裝公司的做減法，家裝e站做加法。”方云峰對(duì)記者介紹道，傳統(tǒng)家裝公司會(huì)先以低價(jià)吸引客戶，繼之在隨后的施工過(guò)程中偷工減料，給業(yè)主造成困擾。而家裝e站七大前置主材一口報(bào)價(jià)，只要戶型不變、主材系列不變，價(jià)格亦不變，主動(dòng)做加法。事實(shí)上，這樣的策略正擊中了家裝業(yè)主的痛點(diǎn)所在。對(duì)于家裝業(yè)主來(lái)說(shuō)，價(jià)格和質(zhì)量是其最為敏感的地方。

　　分析人士表示，市場(chǎng)上的傳統(tǒng)家裝公司也充分意識(shí)到家裝業(yè)主的痛點(diǎn)，并針對(duì)其痛點(diǎn)設(shè)置了“家裝陷阱”，先以低價(jià)吸引客戶，繼而在選材和施工上逐漸加價(jià)。在中研普華裝修裝飾行業(yè)研究員周福生看來(lái)，此類問(wèn)題的根源在于信息不對(duì)稱。“互聯(lián)網(wǎng)最突出的作用是去中介。”周福生對(duì)記者斷言道，“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，透明化、去中介化是未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，裝飾電商的發(fā)展是傳統(tǒng)裝飾企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路。”